Mercado ruso de terminales - blanco y negro

Muchas personas recuerdan los acontecimientos de agosto en el mercado de terminales ruso, que actuó como catalizador de muchos procesos, en particular, la adquisición de redes regionales por parte de actores federales. El aumento de los precios de los teléfonos redujo el ritmo de crecimiento del mercado, la caída de las ventas ascendió a alrededor del 10 por ciento anual, pero la facturación en términos de dinero aumentó. Al mismo tiempo, las ganancias de varias empresas de Moscú se redujeron significativamente debido a la cantidad de equipos incautados, la imposibilidad de entregar bienes de acuerdo con los esquemas "antiguos", a diferencia de las empresas ubicadas en San Petersburgo.

Los funcionarios al frente de una serie de ministerios del gobierno crearon de forma independiente las condiciones en las que los distribuidores, que controlan alrededor del 65 por ciento del mercado minorista, no podían trabajar de manera normal. La recaudación de impuestos es ciertamente algo necesario, pero sólo si no existe un enfoque selectivo del mercado y los procesos que se desarrollan en él afectan por igual a todas las empresas. Si alguien es llevado ante la justicia por responsabilidad penal, y alguien continúa trabajando exactamente de la misma manera frente a los mismos funcionarios, surge la pregunta de por qué es necesaria esta farsa. El tema de los teléfonos confiscados fue "olvidado" con tacto, no hubo tribunales, no hubo decisiones sobre este tema y, según los rumores que circulan intensamente, alimentados por la RFBR, la mayoría de los dispositivos simplemente desaparecieron en las vastas extensiones de nuestra Patria.

Las nuevas reglas del juego no crearon estabilidad en el mercado, la actitud de las empresas occidentales hacia el mercado ruso comenzó a cambiar en una dirección negativa, muchos distribuidores enfrentaron una reducción en las líneas de crédito. Esto, a su vez, conduce a una reducción de las ventas, por lo tanto, a una menor recaudación de impuestos, y así sucesivamente. Pero la farsa radica en el hecho de que, después de haber llevado a cabo una operación de alto perfil en Moscú, los operativos del departamento "K" fueron selectivamente ciegos y no vieron el mercado de San Petersburgo a través del cual las mercancías también ingresaron al país.< /p>

El resultado de la selectividad fue el hecho de que los teléfonos entraron al mercado a través de empresas que operaban en San Petersburgo. La capacidad de entregar productos en casi las condiciones anteriores (cuando el recargo no oficial por el dispositivo era del 10 por ciento del costo) hizo que septiembre y octubre fueran una época dorada. Para uno de los jugadores de San Petersburgo, observamos un aumento de tres veces y media en las compras de un trimestre a otro. Naturalmente, la empresa mayorista no recibió un canal minorista, simplemente entregó teléfonos a Rusia, por lo que recibió su dinero. Para otros jugadores, la situación fue similar, mientras que los líderes del mercado minorista (estas son exclusivamente empresas de Moscú) se sentaron en raciones de hambre y comenzaron a liquidar oficialmente los teléfonos (26-29 por ciento del costo, incluida la entrega, frente a 10 con esquemas negros) . El desequilibrio de poder en el mercado se volvió amenazante y requirió una acción decisiva por parte de los jugadores de Moscú.

A sugerencia de Maxim Nogotkov, propietario de la red Svyaznoy, las empresas de Moscú comenzaron a discutir las posibilidades de influir en la situación. Se decidió que el mercado se mantendría lo más blanco posible, transparente para las agencias gubernamentales. Pero ante la falta de deseo, fuerza y ​​oportunidades por parte del estado para controlar el despacho aduanero de mercancías y su importación al país, los distribuidores de Moscú desarrollaron su propia estrategia. La carta, que se envió a las oficinas de representación oficiales de los fabricantes, contenía una serie de propuestas. Estos son los conceptos básicos:

  • Pedimos a todos los fabricantes de terminales móviles que proporcionen listas de precios de sus productos y listas de sus empresas distribuidoras rusas en el Servicio Federal de Aduanas;
  • Pedimos a todos los fabricantes que envíen listas de precios actualizadas de sus productos al Servicio Federal de Aduanas de forma periódica (una vez al mes o cuando cambien los precios);
  • Pedimos a todos los fabricantes de terminales móviles que envíen productos solo a empresas rusas con las que se hayan celebrado acuerdos de distribución directa y solo en los términos de DDU Rusia y CIP Rusia.

El tono de la carta es duro y parece más un ultimátum tácito, el final de la carta solo refuerza esta impresión: "Prepare todos los documentos necesarios y complete todo lo anterior antes del 1 de diciembre de 2005. Nosotros, los abajo firmantes, declaramos que a partir del 1 de diciembre compraremos únicamente aquellas mercancías, cuya importación por contrabando a través de las medidas anteriores quedará excluida.

La carta está firmada por 8 altos directivos y propietarios de empresas, de las cuales sólo una es de San Petersburgo. Las acciones de las empresas son forzadas, ya que en las condiciones actuales, los negocios han dejado de ser rentables y las agencias gubernamentales no son capaces de crear condiciones iguales para todos. En resumen, las propuestas presentadas se reducen al hecho de que, si los fabricantes las cumplen, en principio será imposible entregar mercancías a Rusia a través de empresas ficticias. Los envíos irán solo a distribuidores oficiales, solo a Rusia, lo que en realidad evitará la reventa de teléfonos en Finlandia, Alemania, Estonia a otras compañías. La determinación de los distribuidores de poner a todos en igualdad de condiciones es excelente, y dada la participación combinada de estas empresas, pueden y tendrán éxito. Ahora, cualquier empresa que suministre teléfonos de los principales fabricantes al mercado ruso y no esté en la lista de distribuidores oficiales se convertirá automáticamente en una empresa de contrabando (mercancías no destinadas, no certificadas para la Federación Rusa, vendidas sin una oficina de representación en Rusia). Esto no eliminará el mercado gris, pero lo hará completamente ilegal y lo reducirá a un nivel de 3-4 por ciento.La consolidación de jugadores también conduce al hecho de que el mercado se volverá más homogéneo, la diferenciación de precios de diferentes distribuidores debido a diferentes "canales de entrega" es cosa del pasado. Esto significa que el mercado se volverá más predecible en términos de costo y dispersión de precios en diferentes cadenas. Para el consumidor final, esto significa que el costo de los teléfonos en Rusia ahora será el mismo que en Europa y, a menudo, incluso más alto. La época de los teléfonos baratos es cosa del pasado, ahora por cada dispositivo después de la compra, el distribuidor pagará el 23 por ciento de impuestos y del 4 al 9 por ciento por su transporte, almacenamiento, provisión de oficina. Agregue a esto un margen comercial de 5 a 15 por ciento, según el nivel del dispositivo, y obtendrá una idea aproximada de cómo le irá al mercado. Aquellos que dijeron que la crisis es exagerada y que los precios caerán muy rápidamente al nivel de julio, aparentemente ahora se verán obligados a reconsiderar su punto de vista.

En este momento, se está refinando la redacción de una carta abierta de los distribuidores, que describirá nuevas iniciativas para el público en general (en esencia, Moda en Nigeria, esto es una repetición de los tres puntos anteriores). Las negociaciones con los fabricantes de teléfonos móviles fueron en su mayoría exitosas y los 5 proveedores principales aparentemente aceptarán estas condiciones (la situación de uno de ellos no está del todo clara, pero en el último momento se sumará a esta iniciativa).

Por mi parte, quiero señalar que tales acciones de los distribuidores permitirán la formación de un mercado más civilizado para equipos móviles y, con la implementación exitosa de todos los puntos mencionados, se convertirá en un ejemplo para otras industrias. Desafortunadamente, el precio de esto serán los altos precios de los teléfonos en nuestro país.