Mercado ruso de terminales en el primer trimestre de 2005

Estadísticas. Las ventas oficiales de terminales en el mercado ruso ascendieron a 8004 mil terminales (En adelante se dan datos de sell-in de empresas fabricantes), mientras que en el tercero trimestre de 2004 el volumen de entregas fue igual a 7.615 mil terminales. El crecimiento de las ventas fue del 5 por ciento. El volumen del mercado gris fue igual al 5 por ciento, un ligero aumento debido a la inadecuada política de precios de Siemens. El volumen de ventas al por mayor en términos monetarios fue de 853 millones de euros (respecto al trimestre anterior).

Breve descripción de la situación. Considere el desarrollo de la situación en el trimestre anterior. Las ventas en el cuarto trimestre fueron así:

En el cuarto trimestre, Nokia mejoró significativamente sus posiciones y aumentó las ventas en las cadenas minoristas. Las perspectivas de la empresa para el cuarto trimestre parecían positivas, no había condiciones previas para que la situación empeorara. Motorola registró ventas en un nivel constante, en ausencia de una gran cantidad de nuevos productos no pudo aumentar sus ventas. En este contexto, Samsung se mantuvo como líder del mercado ruso de terminales, tanto en términos unitarios como monetarios. Siemens perdió fuertemente sus posiciones, lo que parecía justificado en ausencia de posiciones fuertes en la línea de productos, política de precios poco clara en varios mercados. Sony Ericsson ocupó el quinto lugar y su perspectiva era positiva a la luz de las sólidas ventas en los canales mayorista y minorista.

Primer trimestre de 2005

En el primer trimestre, el volumen total de entregas oficiales al mercado ruso ascendió a 8 millones cuatro mil dispositivos, un aumento en comparación con el cuarto trimestre del 5 por ciento. . El ligero crecimiento del mercado se debió a las ventas minoristas estables en enero y las tres primeras semanas de febrero. La reactivación del mercado ocurrió en Casa completamente amueblada en Kimihurura< /a> segunda quincena de marzo. El mercado de reemplazo sigue siendo dominante.

Samsung sigue siendo el líder del mercado, actualmente no hay ninguna amenaza por parte de Nokia. La empresa no ha cambiado su estrategia de desarrollo, sigue enfocada en promover modelos en los segmentos de precio medio y alto. En este momento, la empresa ha alcanzado el pico de actividad publicitaria, es imposible esperar un aumento en los presupuestos publicitarios, ya que no darán un resultado tangible. La aparición de una serie de modelos equipados con una gran cantidad de memoria, bluetooth lleva los productos a un nuevo nivel, le permite ocupar nuevos segmentos en el mercado de terminales. La dinámica de desarrollo de la empresa es positiva.

Motorola registró ventas al mismo nivel que en el cuarto trimestre. Las altas ventas de Motorola V3 RAZR no pueden compensar la ausencia de modelos masivos del segmento medio, el bajo número total de modelos (en el contexto de los tres principales fabricantes). La compañía todavía se enfoca en la promoción de productos económicos, pero sus posiciones también se han fortalecido en el segmento medio: el modelo Motorola E398. Los productos de la empresa tienen una buena relación precio / calidad, pero la falta de una gran cantidad de productos no permite aumentar la oferta, las ventas se realizan por modelos individuales. Por primera vez, la empresa ha aplicado masivamente la oferta de modelos que incluyen auricular bluetooth, no se contempla la opción de entrega sin auricular (Motorola v535, v620). Tal experiencia fue exitosa, las ventas de tales conjuntos fueron altas. Es imposible esperar un aumento en el número de entregas con un alto nivel de competencia en el segmento económico, hay una lucha activa entre Motorola y Nokia y Siemens.

Nokia revisó su estrategia a finales de año e inició una cooperación activa con prácticamente todos los actores del mercado ruso, incluidos los regionales. Al final del cuarto trimestre, los cambios positivos eran visibles a simple vista. Pero a principios de año, la empresa cometió una serie de errores graves que crearon una situación de crisis. En particular, para alcanzar niveles récord en enero, la empresa entregó la mayor cantidad de terminales este mes, la mayoría de ellos soluciones económicas. El crecimiento del mercado de reemplazo, la falta de demanda de tales dispositivos obligó a los distribuidores a reducir los precios al mínimo e incluso vender estos teléfonos a pérdida. A principios de marzo, se hizo evidente que había grandes existencias que no se podían vender en uno o dos meses, y la marca Nokia comenzó a estancarse. De enero a febrero, los envíos de productos Nokia disminuyeron constantemente.

Como solución a la crisis, Nokia se vio obligada a dar distribución oficial a varias empresas, en particular, a la empresa Euroset. La principal posición de Nokia durante varios años fue la negativa a firmar un acuerdo con el Euroset. La firma del acuerdo demuestra que la empresa atraviesa serias dificultades en el mercado ruso. Los terminales ya entregados, en particular Nokia 2600, fueron retirados de los distribuidores y entregados a nuevas empresas. Tales acciones, en el contexto de la falta de pedidos de los distribuidores para una serie de modelos, indican que el mercado de esta marca está sobrecargado.

La crisis del primer trimestre es tradicional para Nokia y la hemos observado durante 4 años. Cada vez las causas de la crisis son distintas, pero el resultado es una caída de las ventas en el segundo trimestre y su crecimiento en la segunda mitad del año. En una situación en la que la empresa no experimentó una presión seria por parte de otros jugadores, tales errores de cálculo eran aceptables; en las realidades del mercado existente, conducen a la pérdida no solo de participación en el mercado, sino también de la lealtad de los distribuidores. La empresa ocupa el tercer lugar en el mercado ruso de terminales y podrá tomar la segunda posición solo en el tercer trimestre, sujeto a la mejora de la política de precios, el rechazo de entregas masivas de soluciones económicas.

Siemens mejoró nominalmente su desempeño en el primer trimestre, la participación de mercado de la empresa aumentó. En realidad, la empresa obligó políticamente a una serie de distribuidores a elegir una línea de crédito, para tomar el máximo número de terminales. Como resultado, los precios de los teléfonos Siemens en el mercado local son más bajos que los precios mayoristas del fabricante y el volumen de existencias es máximo. En el segundo trimestre, veremos una fuerte caída en las ventas minoristas de la empresa, la ausencia de ventas mayoristas activas. La situación se complicó por el hecho de que los precios para el mercado ruso se mantuvieron altos, superaron precios similares en Europa. El mercado gris para la empresa estaba en su punto máximo, también generó una desaceleración en las ventas minoristas. Los rumores sobre la venta de la empresa parecen un factor negativo, afectan tanto a la actitud de los distribuidores hacia la marca como a los usuarios finales. Las perspectivas de Siemens en el mercado ruso son negativas, la empresa está perdiendo no solo su cuota de mercado, sino también sus socios. En el segundo trimestre, varios jugadores pueden negarse a comprar productos de Siemens.

Los fabricantes de segundo nivel, ante el crecimiento del mercado de reemplazo, grandes existencias, experimentaron una fuerte presión, sus posiciones se deterioraron. Sharp en el primer trimestre no pudo poner en el mercado una cantidad importante de terminales, en estos momentos la empresa se encuentra en una etapa de crisis. En el primer trimestre, apareció NEC en el mercado, ingresando al mercado ruso con dos modelos. La perspectiva de la compañía no está clara, seguirá siendo un jugador de nivel Sharp.

Acerca del Grupo de Investigación Móvil

La principal actividad del Mobile Research Group (http://www.mobile-analytics.ru) es el estudio del mercado de terminales móviles en Rusia. La empresa analiza la situación competitiva de todos los fabricantes de terminales móviles en el mercado ruso y el mercado de distribución: venta minorista y mayorista de terminales móviles. Con base en los datos estadísticos procesados ​​y el análisis realizado, se pronostica la situación del mercado de terminales móviles para un período de hasta un año. De forma continua, la compañía presenta un análisis de mercado trimestral, en el que se anotan los hechos más significativos y se analizan sus resultados.

Al reimprimir datos de un boletín informativo, se requiere una referencia al Mobile Research Group como fuente de datos. Nos reservamos el derecho de revisar los datos proporcionados en el boletín en caso de nuevas circunstancias que no conozcamos previamente.
© Mobile Research Group, 2005

Mercado ruso de terminales en el primer trimestre de 2005

Estadísticas. Las ventas oficiales de terminales en el mercado ruso ascendieron a 8004 mil terminales (En adelante se dan datos de sell-in de empresas fabricantes), mientras que en el tercero trimestre de 2004 el volumen de entregas fue igual a 7.615 mil terminales. El crecimiento de las ventas fue del 5 por ciento. El volumen del mercado gris fue igual al 5 por ciento, un ligero aumento debido a la inadecuada política de precios de Siemens. El volumen de ventas al por mayor en términos monetarios fue de 853 millones de euros (respecto al trimestre anterior).

Breve descripción de la situación. Considere el desarrollo de la situación en el trimestre anterior. Las ventas en el cuarto trimestre fueron así:

En el cuarto trimestre, Nokia mejoró significativamente sus posiciones y aumentó las ventas en las cadenas minoristas. Las perspectivas de la empresa para el cuarto trimestre parecían positivas, no había condiciones previas para que la situación empeorara. Motorola registró ventas en un nivel constante, en ausencia de una gran cantidad de nuevos productos no pudo aumentar sus ventas. En este contexto, Samsung se mantuvo como líder del mercado ruso de terminales, tanto en términos unitarios como monetarios. Siemens perdió fuertemente sus posiciones, lo que parecía justificado en ausencia de posiciones fuertes en la línea de productos, política de precios poco clara en varios mercados. Sony Ericsson ocupó el quinto lugar y su perspectiva era positiva a la luz de las sólidas ventas en los canales mayorista y minorista.

Primer trimestre de 2005

En el primer trimestre, el volumen total de entregas oficiales al mercado ruso ascendió a 8 millones cuatro mil dispositivos, un aumento en comparación con el cuarto trimestre del 5 por ciento. . El ligero crecimiento del mercado se debió a las ventas minoristas estables en enero y las tres primeras semanas de febrero. La reactivación del mercado ocurrió en Casa completamente amueblada en Kimihurura< /a> segunda quincena de marzo. El mercado de reemplazo sigue siendo dominante.

Samsung sigue siendo el líder del mercado, actualmente no hay ninguna amenaza por parte de Nokia. La empresa no ha cambiado su estrategia de desarrollo, sigue enfocada en promover modelos en los segmentos de precio medio y alto. En este momento, la empresa ha alcanzado el pico de actividad publicitaria, es imposible esperar un aumento en los presupuestos publicitarios, ya que no darán un resultado tangible. La aparición de una serie de modelos equipados con una gran cantidad de memoria, bluetooth lleva los productos a un nuevo nivel, le permite ocupar nuevos segmentos en el mercado de terminales. La dinámica de desarrollo de la empresa es positiva.

Motorola registró ventas al mismo nivel que en el cuarto trimestre. Las altas ventas de Motorola V3 RAZR no pueden compensar la ausencia de modelos masivos del segmento medio, el bajo número total de modelos (en el contexto de los tres principales fabricantes). La compañía todavía se enfoca en la promoción de productos económicos, pero sus posiciones también se han fortalecido en el segmento medio: Motorola E398. Los productos de la empresa tienen una buena relación precio / calidad, pero la falta de una gran cantidad de productos no permite aumentar la oferta, las ventas se realizan por modelos individuales. Por primera vez, la empresa ha aplicado masivamente la oferta de modelos que incluyen auricular bluetooth, no se contempla la opción de entrega sin auricular (Motorola v535, v620). Tal experiencia fue exitosa, las ventas de tales conjuntos fueron altas. Es imposible esperar un aumento en el número de entregas con un alto nivel de competencia en el segmento económico, hay una lucha activa entre Motorola y Nokia y Siemens.

Nokia revisó su estrategia a finales de año e inició una cooperación activa con prácticamente todos los actores del mercado ruso, incluidos los regionales. Al final del cuarto trimestre, los cambios positivos eran visibles a simple vista. Pero a principios de año, la empresa cometió una serie de errores graves que crearon una situación de crisis. En particular, para alcanzar niveles récord en enero, la empresa entregó la mayor cantidad de terminales este mes, la mayoría de ellos soluciones económicas. El crecimiento del mercado de reemplazo, la falta de demanda de tales dispositivos obligó a los distribuidores a reducir los precios al mínimo e incluso vender estos teléfonos a pérdida. A principios de marzo, se hizo evidente que había grandes existencias que no se podían vender en uno o dos meses, y la marca Nokia comenzó a estancarse. De enero a febrero, los envíos de productos Nokia disminuyeron constantemente.

Como solución a la crisis, Nokia se vio obligada a dar distribución oficial a varias empresas, en particular, a la empresa Euroset. La principal posición de Nokia durante varios años fue la negativa a firmar un acuerdo con el Euroset. La firma del acuerdo demuestra que la empresa atraviesa serias dificultades en el mercado ruso. Los terminales ya entregados, en particular Nokia 2600, fueron retirados de los distribuidores y entregados a nuevas empresas. Tales acciones en el contexto de la falta de pedidos de los distribuidores para una serie de modelos indican un exceso de existencias en el mercado para esta marca.

La crisis del primer trimestre es tradicional para Nokia y la hemos observado durante 4 años. Cada vez las causas de la crisis son distintas, pero el resultado es una caída de las ventas en el segundo trimestre y su crecimiento en el segundo semestre. En una situación en la que la empresa no experimentó una presión seria por parte de otros jugadores, tales errores de cálculo eran aceptables; en las realidades del mercado existente, conducen a la pérdida no solo de participación en el mercado, sino también de la lealtad de los distribuidores. La empresa ocupa el tercer lugar en el mercado ruso de terminales y podrá tomar la segunda posición solo en el tercer trimestre, sujeto a la mejora de la política de precios, el rechazo de entregas masivas de soluciones económicas.

Siemens mejoró nominalmente su desempeño en el primer trimestre, la participación de mercado de la empresa aumentó. En realidad, la empresa obligó políticamente a una serie de distribuidores a elegir una línea de crédito, para tomar el máximo número de terminales. Como resultado, los precios de los teléfonos Siemens en el mercado local son más bajos que los precios mayoristas del fabricante y el volumen de existencias es máximo. En el segundo trimestre, veremos una fuerte caída en las ventas minoristas de la empresa, la ausencia de ventas mayoristas activas. La situación se complicó por el hecho de que los precios para el mercado ruso se mantuvieron altos, superaron precios similares en Europa. El mercado gris para la empresa estaba en su punto máximo, también generó una desaceleración en las ventas minoristas. Los rumores sobre la venta de la empresa parecen un factor negativo, afectan tanto a la actitud de los distribuidores hacia la marca como a los usuarios finales. Las perspectivas de Siemens en el mercado ruso son negativas, la empresa está perdiendo no solo su cuota de mercado, sino también sus socios. En el segundo trimestre, varios jugadores pueden negarse a comprar productos de Siemens.

Sony Ericsson aumentó sus ventas en el primer trimestre, lo que se debió a las altas ventas minoristas, una imagen positiva de los dispositivos a los ojos de los consumidores. El margen de los productos de Sony Ericsson era uno de los más altos, lo que los hacía atractivos para los distribuidores. En el contexto de la ausencia de déficit en todas las posiciones, la empresa aumentó su cuota de mercado. Las perspectivas de mercado de la empresa son positivas, a finales de año podrá reclamar el cuarto lugar en el mercado ruso de terminales.

LG amplía su gama de productos, ofrece soluciones interesantes a precios atractivos. La empresa en el primer trimestre fue capaz de resolver los problemas con el matrimonio, disminuyó, aunque se mantiene en un nivel superior a otros fabricantes. LG puede seguir siendo el líder de segundo nivel durante un año.

Pantech está aumentando agresivamente su presencia en el mercado, pero no resuelve los problemas de servicio y soporte de ventas minoristas. Hay una saturación de los canales mayoristas, lo que debería provocar una caída en la demanda de teléfonos. La perspectiva de la marca es neutral, la empresa podrá arreglar su posición actual, pero no aumentar su participación de mercado.

Los fabricantes de segundo nivel, ante el crecimiento del mercado de reemplazo, grandes existencias, experimentaron una fuerte presión, sus posiciones se deterioraron. Sharp en el primer trimestre no pudo poner en el mercado una cantidad importante de terminales, en estos momentos la empresa se encuentra en una etapa de crisis. En el primer trimestre, apareció NEC en el mercado, ingresando al mercado ruso con dos modelos. La perspectiva de la compañía no está clara, seguirá siendo un jugador de nivel Sharp.

Acerca del Grupo de Investigación Móvil

La principal actividad del Mobile Research Group (http://www.mobile-analytics.ru) es el estudio del mercado de terminales móviles en Rusia. La empresa analiza la situación competitiva de todos los fabricantes de terminales móviles en el mercado ruso y el mercado de distribución: venta minorista y mayorista de terminales móviles. Con base en los datos estadísticos procesados ​​y el análisis realizado, se pronostica la situación del mercado de terminales móviles para un período de hasta un año. De forma continua, la compañía presenta un análisis de mercado trimestral, en el que se anotan los hechos más significativos y se analizan sus resultados.

En el cuarto trimestre, Nokia mejoró significativamente sus posiciones y aumentó las ventas en las cadenas minoristas. Las perspectivas de la empresa para el cuarto trimestre parecían positivas, no había condiciones previas para que la situación empeorara. Motorola registró ventas en un nivel constante, en ausencia de una gran cantidad de nuevos productos no pudo aumentar sus ventas. En este contexto, Samsung se mantuvo como líder del mercado ruso de terminales, tanto en términos unitarios como monetarios. Siemens perdió fuertemente sus posiciones, lo que parecía justificado en ausencia de posiciones fuertes en la línea de productos, política de precios poco clara en varios mercados. Sony Ericsson ocupó el quinto lugar y su perspectiva era positiva a la luz de las sólidas ventas en los canales mayorista y minorista.

Primer trimestre de 2005

En el primer trimestre, el volumen total de entregas oficiales al mercado ruso ascendió a 8 millones cuatro mil dispositivos, un aumento en comparación con el cuarto trimestre del 5 por ciento. . El ligero crecimiento del mercado se debió a las ventas minoristas estables en enero y las tres primeras semanas de febrero. La reactivación del mercado ocurrió en Casa completamente amueblada en Kimihurura< /a> segunda quincena de marzo. El mercado de reemplazo sigue siendo dominante.

Samsung sigue siendo el líder del mercado, actualmente no hay ninguna amenaza por parte de Nokia. La empresa no ha cambiado su estrategia de desarrollo, sigue enfocada en promover modelos en los segmentos de precio medio y alto. En este momento, la empresa ha alcanzado el pico de actividad publicitaria, es imposible esperar un aumento en los presupuestos publicitarios, ya que no darán un resultado tangible. La aparición de una serie de modelos equipados con una gran cantidad de memoria, bluetooth lleva los productos a un nuevo nivel, le permite ocupar nuevos segmentos en el mercado de terminales. La dinámica de desarrollo de la empresa es positiva.

Motorola registró ventas al mismo nivel que en el cuarto trimestre. Las altas ventas de Motorola V3 RAZR no pueden compensar la ausencia de modelos masivos del segmento medio, el bajo número total de modelos (en el contexto de los tres principales fabricantes). La compañía todavía se enfoca en la promoción de productos económicos, pero sus posiciones también se han fortalecido en el segmento medio: el modelo Motorola E398. Los productos de la empresa tienen una buena relación precio / calidad, pero la falta de una gran cantidad de productos no permite aumentar la oferta, las ventas se realizan por modelos individuales. Por primera vez, la empresa ha aplicado masivamente la oferta de modelos que incluyen auricular bluetooth, no se contempla la opción de entrega sin auricular (Motorola v535, v620). Tal experiencia fue exitosa, las ventas de tales conjuntos fueron altas. Es imposible esperar un aumento en el número de entregas con un alto nivel de competencia en el segmento económico, hay una lucha activa entre Motorola y Nokia y Siemens.

La crisis del primer trimestre es tradicional para Nokia y la hemos observado durante 4 años. Cada vez las causas de la crisis son distintas, pero el resultado es una caída de las ventas en el segundo trimestre y su crecimiento en el segundo semestre. En una situación en la que la empresa no experimentó una presión seria por parte de otros jugadores, tales errores de cálculo eran aceptables; en las realidades del mercado existente, conducen a la pérdida no solo de participación en el mercado, sino también de la lealtad de los distribuidores. La empresa ocupa el tercer lugar en el mercado ruso de terminales y podrá tomar la segunda posición solo en el tercer trimestre, sujeto a la mejora de la política de precios, el rechazo de entregas masivas de soluciones económicas.

Siemens mejoró nominalmente su desempeño en el primer trimestre, la participación de mercado de la empresa aumentó. En realidad, la empresa obligó políticamente a una serie de distribuidores a elegir una línea de crédito, para tomar el máximo número de terminales. Como resultado, los precios de los teléfonos Siemens en el mercado local son más bajos que los precios mayoristas del fabricante y el volumen de existencias es máximo. En el segundo trimestre, veremos una fuerte caída en las ventas minoristas de la empresa, la ausencia de ventas mayoristas activas. La situación se complicó por el hecho de que los precios para el mercado ruso se mantuvieron altos, superaron precios similares en Europa. El mercado gris para la empresa estaba en su punto máximo, también generó una desaceleración en las ventas minoristas. Los rumores sobre la venta de la empresa parecen un factor negativo, afectan tanto a la actitud de los distribuidores hacia la marca como a los usuarios finales. Las perspectivas de Siemens en el mercado ruso son negativas, la empresa está perdiendo no solo su cuota de mercado, sino también sus socios. En el segundo trimestre, varios jugadores pueden negarse a comprar productos de Siemens.

Sony Ericsson aumentó sus ventas en el primer trimestre, lo que se debió a las altas ventas minoristas, una imagen positiva de los dispositivos a los ojos de los consumidores. El margen de los productos de Sony Ericsson era uno de los más altos, lo que los hacía atractivos para los distribuidores. En el contexto de la ausencia de déficit en todas las posiciones, la empresa aumentó su cuota de mercado. Las perspectivas de mercado de la empresa son positivas, a finales de año podrá reclamar el cuarto lugar en el mercado ruso de terminales.

LG amplía su gama de productos, ofrece soluciones interesantes a precios atractivos. La empresa en el primer trimestre fue capaz de resolver los problemas con el matrimonio, disminuyó, aunque se mantiene en un nivel superior a otros fabricantes. LG puede seguir siendo el líder de segundo nivel durante un año.

Pantech está aumentando agresivamente su presencia en el mercado, pero no resuelve los problemas de servicio y soporte de ventas minoristas. Hay una saturación de los canales mayoristas, lo que debería provocar una caída en la demanda de teléfonos. La perspectiva de la marca es neutral, la empresa podrá arreglar su posición actual, pero no aumentar su participación de mercado.

Los fabricantes de segundo nivel, ante el crecimiento del mercado de reemplazo, grandes existencias, experimentaron una fuerte presión, sus posiciones se deterioraron. Sharp en el primer trimestre no pudo poner en el mercado una cantidad importante de terminales, en estos momentos la empresa se encuentra en una etapa de crisis. En el primer trimestre, apareció NEC en el mercado, ingresando al mercado ruso con dos modelos. La perspectiva de la compañía no está clara, seguirá siendo un jugador de nivel Sharp.

Acerca del Grupo de Investigación Móvil

La principal actividad del Mobile Research Group (http://www.mobile-analytics.ru) es el estudio del mercado de terminales móviles en Rusia. La empresa analiza la situación competitiva de todos los fabricantes de terminales móviles en el mercado ruso y el mercado de distribución: venta minorista y mayorista de terminales móviles. En base a los datos estadísticos procesados ​​y al análisis realizado, se pronostica la situación del mercado de terminales móviles para un período de hasta un año. De forma continua, la compañía presenta un análisis de mercado trimestral, en el que se anotan los hechos más significativos y se analizan sus resultados.

Al reimprimir datos de un boletín informativo, se requiere una referencia al Mobile Research Group como fuente de datos. Nos reservamos el derecho de revisar los datos proporcionados en el boletín en caso de nuevas circunstancias que no conozcamos previamente.
© Mobile Research Group, 2005

Mercado ruso de terminales en el primer trimestre de 2005

Estadísticas. Las ventas oficiales de terminales en el mercado ruso ascendieron a 8.004 mil terminales (en adelante se dan datos de sell-in de las empresas fabricantes), mientras que en el tercer trimestre de 2004 el volumen de suministros fue de 7.615 mil terminales. El crecimiento de las ventas fue del 5 por ciento. El volumen del mercado gris fue igual al 5 por ciento, un ligero aumento debido a la inadecuada política de precios de Siemens. El volumen de ventas al por mayor en términos monetarios ascendió a 853 millones de euros (comparable al trimestre anterior).

Una breve descripción de la situación. Considere el desarrollo de la situación en el trimestre anterior. Las ventas en el cuarto trimestre fueron así:

En el cuarto trimestre, Nokia mejoró significativamente sus posiciones y aumentó las ventas en las cadenas minoristas. Las perspectivas de la empresa para el cuarto trimestre parecían positivas, no había condiciones previas para que la situación empeorara. Motorola registró ventas en un nivel constante, en ausencia de una gran cantidad de nuevos productos no pudo aumentar sus ventas. En este contexto, Samsung se mantuvo como líder del mercado ruso de terminales, tanto en términos unitarios como monetarios. Siemens perdió fuertemente sus posiciones, lo que parecía justificado en ausencia de posiciones fuertes en la línea de productos, política de precios poco clara en varios mercados. Sony Ericsson ocupó el quinto lugar y su perspectiva era positiva a la luz de las sólidas ventas en los canales mayorista y minorista.

Primer trimestre de 2005

En el primer trimestre, el volumen total de entregas oficiales al mercado ruso ascendió a 8 millones cuatro mil dispositivos, un aumento del 5 por ciento en comparación con el cuarto trimestre. El ligero crecimiento del mercado se debió a las ventas minoristas estables en enero y las tres primeras semanas de febrero. El mercado se recuperó en Full Furnished House en Kimihurura en la segunda quincena de marzo. El mercado de reemplazo sigue siendo dominante.

En el primer trimestre, el volumen total de entregas oficiales al mercado ruso ascendió a 8 millones cuatro mil dispositivos , crecimiento en comparación con el cuarto trimestre 5 por ciento . El ligero crecimiento del mercado se debió a las ventas minoristas estables en enero y las tres primeras semanas de febrero. La reactivación del mercado tuvo lugar en
Casa Full Amueblada en Kimihurura Casa Full Amueblada en Kimihurura segunda quincena de marzo. El mercado de reemplazo sigue siendo dominante.

Samsung sigue siendo el líder del mercado, actualmente no existe ninguna amenaza por parte de Nokia. La empresa no ha cambiado su estrategia de desarrollo, sigue enfocada en promover modelos en los segmentos de precio medio y alto. En este momento, la empresa ha alcanzado el pico de actividad publicitaria, es imposible esperar un aumento en los presupuestos publicitarios, ya que no darán un resultado tangible. La aparición de una serie de modelos equipados con una gran cantidad de memoria, bluetooth lleva los productos a un nuevo nivel, le permite ocupar nuevos segmentos en el mercado de terminales. La dinámica de desarrollo de la empresa es positiva.

Motorola registró ventas al mismo nivel que en el cuarto trimestre. Las altas ventas de Motorola V3 RAZR no pueden compensar la ausencia de modelos masivos del segmento medio, el bajo número total de modelos (en el contexto de los tres principales fabricantes). La compañía todavía se enfoca en la promoción de productos económicos, pero sus posiciones también se han fortalecido en el segmento medio: el modelo Motorola E398. Los productos de la empresa tienen una buena relación precio / calidad, pero la falta de una gran cantidad de productos no permite aumentar la oferta, las ventas se realizan por modelos individuales. Por primera vez, la empresa ha aplicado masivamente la oferta de modelos que incluyen auricular bluetooth, no se contempla la opción de entrega sin auricular (Motorola v535, v620). Tal experiencia fue exitosa, las ventas de tales conjuntos fueron altas. Es imposible esperar un aumento en el número de entregas con un alto nivel de competencia en el segmento económico, hay una lucha activa entre Motorola y Nokia y Siemens.

Nokia revisó su estrategia a finales de año y comenzó una cooperación activa con prácticamente todos los actores del mercado ruso, incluidos los regionales. Al final del cuarto trimestre, los cambios positivos eran visibles a simple vista. Pero a principios de año, la empresa cometió una serie de errores graves que crearon una situación de crisis. En particular, para alcanzar niveles récord en enero, la empresa entregó la mayor cantidad de terminales este mes, la mayoría de ellos soluciones económicas. El crecimiento del mercado de reemplazo, la falta de demanda de tales dispositivos obligó a los distribuidores a reducir los precios al mínimo e incluso vender estos teléfonos a pérdida. A principios de marzo, se hizo evidente que había grandes existencias que no se podían vender en uno o dos meses, y la marca Nokia comenzó a estancarse. De enero a febrero, los envíos de productos Nokia disminuyeron constantemente.

Como solución a la crisis, Nokia se vio obligada a dar distribución oficial a varias empresas, en particular, a la empresa Euroset. La principal posición de Nokia durante varios años fue la negativa a firmar un acuerdo con el Euroset. La firma del acuerdo demuestra que la empresa atraviesa serias dificultades en el mercado ruso. Los terminales ya entregados, en particular Nokia 2600, fueron retirados de los distribuidores y entregados a nuevas empresas. Tales acciones en el contexto de la falta de pedidos de los distribuidores para una serie de modelos indican un exceso de existencias en el mercado para esta marca.

La crisis del primer trimestre es tradicional para Nokia y la hemos observado durante 4 años. Cada vez las causas de la crisis son distintas, pero el resultado es una caída de las ventas en el segundo trimestre y su crecimiento en el segundo semestre. En una situación en la que la empresa no experimentó una presión seria por parte de otros jugadores, tales errores de cálculo eran aceptables; en las realidades del mercado existente, conducen a la pérdida no solo de participación en el mercado, sino también de la lealtad de los distribuidores. La empresa ocupa el tercer lugar en el mercado ruso de terminales y podrá tomar la segunda posición solo en el tercer trimestre, sujeto a la mejora de la política de precios, el rechazo de entregas masivas de soluciones económicas.

Siemens mejoró nominalmente su desempeño en el primer trimestre, la participación de mercado de la empresa aumentó. En realidad, la empresa obligó políticamente a una serie de distribuidores a elegir una línea de crédito, para tomar el máximo número de terminales. Como resultado, los precios de los teléfonos Siemens en el mercado local son más bajos que los precios mayoristas del fabricante y el volumen de existencias es máximo. En el segundo trimestre, veremos una fuerte caída en las ventas minoristas de la empresa, la ausencia de ventas mayoristas activas. La situación se complicó por el hecho de que los precios para el mercado ruso se mantuvieron altos, superaron precios similares en Europa. El mercado gris para la empresa estaba en su punto máximo, también generó una desaceleración en las ventas minoristas. Los rumores sobre la venta de la empresa parecen un factor negativo, afectan tanto a la actitud de los distribuidores hacia la marca como a los usuarios finales. Las perspectivas de Siemens en el mercado ruso son negativas, la empresa está perdiendo no solo su cuota de mercado, sino también sus socios. En el segundo trimestre, varios jugadores pueden negarse a comprar productos de Siemens.

Sony Ericsson aumentó sus ventas en el primer trimestre, lo que se debió a las altas ventas minoristas y una imagen positiva de los dispositivos a los ojos de los consumidores. El margen de los productos de Sony Ericsson era uno de los más altos, lo que los hacía atractivos para los distribuidores. En el contexto de la ausencia de déficit en todas las posiciones, la empresa aumentó su cuota de mercado. Las perspectivas de mercado de la empresa son positivas, a finales de año podrá reclamar el cuarto lugar en el mercado ruso de terminales.

LG amplía su gama de productos, ofrece soluciones interesantes a precios atractivos. La empresa en el primer trimestre fue capaz de resolver los problemas con el matrimonio, disminuyó, aunque se mantiene en un nivel superior a otros fabricantes. LG puede seguir siendo el líder de segundo nivel durante un año.

Pantech está aumentando agresivamente su presencia en el mercado, pero no resuelve los problemas de servicio y soporte para las ventas minoristas. Hay una saturación de los canales mayoristas, lo que debería provocar una caída en la demanda de teléfonos. La perspectiva de la marca es neutral, la empresa podrá arreglar su posición actual, pero no aumentar su participación de mercado.

Los fabricantes de segundo nivel, ante el crecimiento del mercado de reemplazo, grandes existencias, experimentaron una fuerte presión, sus posiciones se deterioraron. Sharp en el primer trimestre no pudo poner en el mercado una cantidad importante de terminales, en estos momentos la empresa se encuentra en una etapa de crisis. En el primer trimestre, apareció NEC en el mercado, ingresando al mercado ruso con dos modelos. La perspectiva de la compañía no está clara, seguirá siendo un jugador de nivel Sharp.

Acerca del Grupo de Investigación Móvil

La principal actividad del Mobile Research Group (http://www.mobile-analytics.ru) es el estudio del mercado de terminales móviles en Rusia. La empresa analiza la situación competitiva de todos los fabricantes de terminales móviles en el mercado ruso y el mercado de distribución: venta minorista y mayorista de terminales móviles. Con base en los datos estadísticos procesados ​​y el análisis realizado, se pronostica la situación del mercado de terminales móviles para un período de hasta un año. De forma continua, la compañía presenta un análisis de mercado trimestral, en el que se anotan los hechos más significativos y se analizan sus resultados.